Оптимизация кампаний для мобильных устройств

Пользователи с моделями мобильных устройств класса High End обладают высокой покупательной способностью, и маркетологам интересно, как лучше всего установить с ними контакт. Специалисты Google AdWords открывают серию статей с практическими советами для кампаний, ориентированных на мобильные устройства класса High End. Здесь дано несколько советов по оптимизации кампаний с мобильными объявлениями.

Хотя оба типа кампаний, для настольных и мобильных компьютеров, могут использовать аналогичные подходы, поиск и просмотр веб-страниц на мобильных телефонах немного отличается от настольных компьютеров. Разделение кампаний для мобильных и настольных компьютеров и оптимизация их эффективности для каждой платформы может стать шагом к успеху Вашей маркетинговой стратегии.

1. Отчеты и отслеживание
Использование отчета «Клики по типу устройства» поможет Вам понять, что работает или не работает в Вашей кампании для мобильных устройств. Также как и в кампаниях для настольных компьютеров Вы можете (и должны) устанавливать ставку в соответствии с максимальной конверсией. Вычленив ключевые слова с максимальной эффективностью, Вы можете перенести их в отдельную кампанию для мобильных устройств.

Это также справедливо при размещении в контентной и поисковой сети Google AdWords. При создании отчета эффективности мест размещения для мобильных устройств, отметьте пункт «Ad Sense» для категории мобильных приложений мест размещений (в отчете они будут показаны как adsenseformobileapps.com). Увидев конкретные URL, Вы можете понять, какие приложения для Вас наиболее эффективны, а какие следует исключить.

2. Ключевые слова и тексты объявлений
В среднем поиск на мобильный устройствах класса High End содержит 2,9 слова (для WAP устройств – 2,4 слова). Следует учитывать, как люди ищут на своих мобильных устройствах, при добавлении новых ключевых слов в кампании для мобильных устройств. Хотя кампании для настольных компьютеров могут использовать «длинный хвост», ключевые слова из 4-5 слов, кампании для мобильных устройств могут использовать более короткие и общие ключевые слова.

Например, студент из Москвы может искать «Пицца около Каширской в Москве» со своего настольного компьютера, но своего мобильного телефона он, скорее всего, будет искать «Москва пицца».

3. Пользуйтесь тем, что это мобильные устройства
За последние месяца AdWords добавила специфические возможности к мобильным объявлениям - звонок по клику номера телефона. Подумайте об этих уникальных возможностях, которые Вы можете предоставить своим потенциальным клиентам.

Дополнительные советы Вы можете узнать на сайте «Google Mobile Ads».

Автор: Stevie Degroff

Оригинал: Going Mobile in 2010 - Part One, Optimizing Mobile Campaigns

Обновление Website Optimizer

В течение ближайших двух недель будет проходить обновление Website Optimizer. В течение этого времени Website Optimizer будет работать в тестовом режиме. Все эксперименты будут продолжать работать, и Вы сможете продолжать собирать данные и просматривать отчеты. Однако Вы не сможете создавать, изменять, запускать, ставить на паузу или останавливать эксперименты.

О более точных сроках проведения работ по обновлению Website Optimizer будет сообщено дополнительно на официальном блоге Website Optimizer и внутри Ваших аккаунтов.

Автор: Trevor Claiborne

Оригинал: Website Optimizer system upgrade coming soon

Настройки таргетирования для увеличения релевантности объявлений

Ранее уже было рассказано о том, как использовать Google Analytics, для получения информации о мобильных пользователях Вашего сайта. Также было показано, как использовать эту информацию для оптимизации рекламной кампании в AdWords. Здесь будет рассказано о том, как настраивать свои кампании в AdWords, чтобы охватывать наиболее релевантную аудиторию.

Какие мобильные устройства они используют?
Убедитесь, что Ваши объявления показываются для нужной аудитории. Например, если Вы продаете аксессуары для iPhone, то, скорее всего, нет смысла показывать свои объявления для владельцев Android. В расширенных настройках кампании для мобильных устройств Вы можете указать только пользователей iPhone, как показано на скриншоте.

Где находятся Ваши посетители?
С помощью Google Analytics Вы можете увидеть местоположение своих мобильных пользователей. Если Вы обнаружите, что большая часть посетителей находится в том же регионе, что и Ваш офис, то Вы можете отобразить адрес и телефон офиса в своих объявлениях. Это должно сделать Ваши объявления более релевантными. Это также предоставит Вашим потенциальным клиентам сразу позвонить Вам, просто кликнув по номеру телефона в объявлении.

Оригинал: Go Mobile! Series: Targeting options to make your mobile ads relevant

Автор: Katrina Kurnit

Новая панель инструментов вкладки «Кампании»

В последние несколько месяцев AdWords внедряет новые способы сегментирования и анализа данных рекламных кампаний. Поскольку в AdWords типы данных продолжают увеличиваться, то его специалисты облегчают доступ к управлению отчетами. Для этого в AdWords была введена новая панель инструментов анализа во вкладке «Кампании». Эта панель объединяет ключевые возможности меню «Фильтры и просмотры» и «Дополнительные действия», и появляется над таблицей с данными:

Вы можете использовать панель инструментов для быстрой фильтрации данных или настраивать колонки с данными. Также Вы можете получать важную информацию о работе рекламы на различных площадках или в различные периоды времени, используя меню «Сегментировать»:

Управление показом приостановленных или удаленных кампаний и групп объявлений также доступно в новой панели инструментов:

Специалисты AdWords надеются, что вместе с отчетами о поисковых запросах и эффективности мест размещения во вкладке «Кампании», новая панель инструментов будет способствовать улучшению отчетности и поможет Вам получить максимальное количество данных по рекламным кампаниям в AdWords.

Автор: Dan Friedman

Оригинал: Streamlined analysis tools in your Campaigns tab

Предложения по ставкам во вкладке «Оптимизация»

Вероятно, Вы уже посещали вкладку «Оптимизация» в своем аккаунте AdWords, чтобы воспользоваться идеями по оптимизации ключевых слов и бюджетов рекламных кампаний. Недавно у вкладки «Оптимизация» была увеличена функциональность с введением предложений по ставкам для ключевых слов. Предложения по ставкам основаны на работе оптимизатора цены за клик, который помогает Вам повышать или понижать ставки по конкретным ключевым словам, чтобы увеличивать ROI кампаний в AdWords. Предложения по ставкам помогут Вам определить ставки для ключевых слов, чтобы снизить общие расходы или увеличить трафик на сайт.

Вы увидите предложения по ставкам в своем аккаунте, если специалисты в AdWords решат, что у Вас есть возможности:

• получать значительное количество дополнительных кликов без значительного увеличения расходов;
• экономить деньги, не жертвуя значительным количеством кликов.

Предложения по ставкам стали видны в некоторых аккаунтах AdWords на прошлой неделе, и скоро будут доступны всем.

Предложения по ставкам показываются вместе с их прогнозами по бюджету, показам и кликам. Если Вы нажмете на предложения по ставкам, то увидите график, который показывает клики и бюджеты в зависимости от ставок. График включает текущую ставку ключевого слова (выделена серым цветов) и предлагаемую ставку (выделена желтым цветом). Если Вы увеличиваете ставку, то необходимо рассмотреть вопрос о получении дополнительных кликов и показов в зависимости от увеличения бюджета. Если Вы снижаете ставку, то рассмотрите вопрос об экономии бюджета в зависимости от потери кликов и показов.

Вы увидите варианты предложения на основе предыдущей работы за 7 дней, а не попытки прогнозирования будущей работы. Такой график всегда подвержен флюктуациям, поэтому имейте в виду, что работа Ваших ключевых слов будет отличаться от прогнозов. Если у Вас есть причины полагать, что график существенно изменится на следующей неделе, например в связи с сезонными колебаниями, то необходимо учесть эту информацию при выборе ставки.

Хотя этот инструмент не знает о целях Вашей рекламы, он дает рекомендации для ставок Ваших ключевых слов и предоставляет полезную информацию, чтобы Вы могли рассмотреть различные варианты. AdWords рекомендует использовать эти данные, чтобы получать представление о том, как изменение ставок может повлиять на эффективность рекламы. Если Вы хотите получить больше информации о предложении по ставкам, в том числе информацию об их расчетах, Вы можете прочитать подробную статью в справочном центре AdWords.

Вам нужно рассматривать вкладку «Оптимизация», как стартовую страницу для оптимизации своих рекламных кампаний в AdWords. Вы можете увидеть все предложения по оптимизации в одном месте, что позволит принимать взвешенные и обоснованные решения перед изменениями в рекламе. AdWords предлагает Вам проверять вкладку «Оптимизация» раз в несколько недель, чтобы получать новые предложения. Продолжайте следить за новыми возможностями в ближайшие месяцы, пока AdWords работает над тем, чтобы сделать вкладку «Оптимизация» еще более надежным источником информации.

Автор: Miles Johnson

Оригинал: Bid ideas now in the Opportunities tab

Оптимизируем рекламу в AdWords для пользователей с мобильными устройствами

Понимание того, какие посетители приходят на Ваш сайт важно для разработки кампании в AdWords. В этой заметке будет рассказано о том, как использовать Google.Analytics для анализа трафика на сайт пользователей с мобильными устройствами и оптимизировать свои кампании.

Кто приходит на Ваш сайт?

Все больше и больше пользователей приходят на сайты с помощью мобильных устройств с поддержкой полнофункциональных браузеров. Эти пользователи могут искать различную информацию или хотят быстро предпринять некоторые действия, не добираясб до настольного компьютера. Вы знаете, сколько пользователей посещают Ваш сайт с помощью мобильных устройств?

Вы можете легко узнать ответ на этот вопрос в Google Analytics в отчете «Мобильные устройства» раздела «Посетители». Если большую часть трафика Вы получаете от устройств iPhone и Android, то следует обеспечить этим людям показ Ваших рекламных объявлений, проверив, что Ваша кампания в AdWords настроена на показы объявлений на iPhone и других мобильных устройствах.

Что они искали?

Google Analytics позволяет посмотреть, какие поисковые запросы используют посетители, которые приходят на Ваш сайт с помощью мобильных устройств. Для этого выберите «Ключевое слово» в качество второго параметра в отчете «Мобильные устройства», чтобы увидеть поисковые запросы посетителей. После этого Вы можете использовать эти ключевые слова для создания отдельной кампании, рассчитанной исключительно на пользователей с мобильными устройствами.

Что они делают на сайте?

Клиенты с мобильными устройствами, которые ищут информацию на Вашем сайте, отличаются от клиентов с настольными компьютерами. В Google Analytics Вы можете увидеть, что первые ведут себя на сайте по другому, чем вторые. Для этого создайте «Сегменты с расширенными настройками» и используйте его в отчетах «Содержание». Затем Вы сможете оптимизировать свои кампании в AdWords, задавая для мобильных пользователей различные целевые страницы. Например, если большинство посетителей с мобильными устройствами посещают страницу каталога продукции на сайте, то Вы можете выбрать ее URL как целевую страницу для объявлений.

Автор: Emily Williams

Оригинал: Go Mobile! Series: Optimize for mobile with Google Analytics

Display Ad Builder и творчество при создании объявлений

Как создать идеальное объявление?

Здесь будет рассказано, как Вы можете ответить на этот вопрос с помощью отчетов AdWords и Display Ad Builder, инструмента, который позволяет быстро и легко настраивать графические объявления и проводить с ними эксперименты. Экспериментирование не является новинкой для рекламы, хотя теории и идеи развиваются с течением времени.

Например, в начале 20 века, преобладающими настроениями в рекламной индустрии были, что информация должна быть подана эффективно творчески. Ниже пример рекламы, который суммирует мышление того времени:

В итоге теория заявляла, что потребителей не надо ориентировать, но перед рекламодателями встала задача измерения субъективных факторов поведения. В середине прошлого века было проведено исследование по изучению данных реакций потребителей. Оно показало, что три фактора: размер объявлений, размер иллюстраций и количество цветов, все вместе помогают читателям различать объявления среди множества других газетных объявлений.

Сегодня Вы можете выявить факторы, которые вызывают сильнейшие ответные реакции у потребителей, используя отчет об эффективности объявлений в AdWords, которые предоставляют статистические данные по различным типам объявлений: текстовые объявления, графические и видео объявления и объявления для местных предприятий, а также создавать эксперименты с помощью Display Ad Builder. Ниже представлено два объявления, созданные в Display Ad Builder, для гипотетической туристической компании:

При создании объявлений, заполняйте поле «Ad Name» в Display Ad Builder. Назовем первое объявление «day_scene_cta», а второе «night_people_question». Запустите показ объявление до получения удовлетворительных результатов. Затем постройте диаграмму, показанную ниже, с помощью данных из отчета эффективности объявлений суммировав клики и показы для каждого компонента объявления:

В этом примере мерой эффективности служит CTR, но Вы можете заменить ее на коэффициент конверсии или на CPA. На диаграмме указаны элементы объявления, которые оказали наибольшее влияние на CTR.

Вы можете настроить отчетность, чтобы видеть последствия воздействий на объявление. Например, какие изображение люди больше предпочитают: пейзажи или ночные? При хорошо продуманном эксперименте с объявлениями, Вы можете использовать принципы извлечения и обработки данных для получения результатов. Однако не заканчивайте экспериментирования, продолжайте оценивать свои результаты, возможно вы найдете лучшее творческое решение.

Автор: Eddie Higgins

Оригинал: Display Ad Builder & Creative Generation

Измените точку зрения на свой сайт с помощью Browser Size

Это статья Джесса Николса (Jesse Nichols). Джесс входит в команду Google Analytics и в Google является одним из гуру Analytics. Ниже он представляет новый инструмент из Google Labs, который поможет Вам понять, как посетители видят Ваш сайт.

Простейшая оптимизация сайта обычно ужасна. Фактически, самая сложная часть оптимизации сайта заключается в том, чтобы свести миллион и одну проблему к одной. Однако, прежде чем Вы начнете что-то делать: уверены ли Вы, что у Вас красивый, ясный, полезный сайт? Если нет ясных ответов, на страницах видны призывы к действиям для посетителей и нет загромождений больших и ярких кнопок, то, что можно сделать вкратце для переделок всего сайта (идея также страшна, как ее необходимость)?

Иногда, все что Вам нужно, это посмотреть на сайт со стороны. Обычно мы просматриваем страницы в Интернет через большой, четкий монитор со шрифтами в 11 пунктов. Мы смотрим на наш сайт и не можем понять, почему люди не выполняют задач, для которых был разработан сайт. С этой целью в Google Labs был разработан Browser Size. Этот простой и компактный инструмент позволяет Вам увидеть, какую часть страницы больше всего видят Ваши пользователи в зависимости от размера монитора и разрешения.

Концепция «сгиба» (the fold) страниц («выше линии сгиба» - то, что можно увидеть на странице без прокрутки при ее загрузке) это не сплошная линия, с ножницами внизу каждой страницы, но, скорее, субъективный опыт. Ясно, что важные ссылки, кнопки и сообщения должны быть выше линии сгиба, и это принимается как правила хорошего тона, так что если Вы выяснили, что 20% посетителей не могут их сразу увидеть, что же Вы от них хотите?

Подключите свой сайт в Browser Size и посмотрите на него со стороны. Каждый цветовой диапазон означает, сколько приблизительно процентов посетителей увидят эту часть страницы сразу после ее загрузки (казалось бы, большинство должны сразу видеть все за исключением панели инструментов, полос прокрутки и т.п.). Если у Вас есть важная информация или кнопки в диапазоне 70%, это означает, что 30% посетителей приходится прокручивать страницу, чтобы увидеть эту информацию.

Взгляните на пример главной страницы Website Optimizer:

Как Вы видите, большинство людей могут сразу увидеть кнопку с главным призывом к действию «Зарегистрироваться» (Start testing now). Тем не менее, некоторые из учебных материалов, такие как «Преимущества» и «Тестирование 101», в нижнем разделе видят менее 50% посетителей.

Думаете, что цифры будут отличаться для Вашего сайта? База данных Browser Size основана на данных о посетителях Google.com, но вы можете сверить разрешение своего монитора с разрешением моторов своих посетителей из данных аналитики для своего сайта. Для большинства сайтов список разрешений довольно велик, но то, что обычно используется это 1024x768, 1280x800, 1280x1024, обычно это составляет около 50% посетителей.

Возвращаясь к оптимизации, Вы можете выдавливать дополнительно один или два процента дополнительных конверсий, а также предоставить всем посетителям Вашего сайта эксперименты, которых они заслуживают. Вы уже прямо сейчас можете начать использовать Browser Size.

Еще раз спасибо Джессу за эту статью.

Оригинал: Change the way you see your site with Browser Size

Автор: Trevor Claiborne

Youtube разрабатывает новый интерфейс создания объявлений

Проблемы Google, связанные с получением дохода от Youtube, хорошо известны. И это несмотря на появление объявлений, накладываемых на видео. По данным Google, основная проблема заключается в том, что у многих рекламодателей нет ресурсов для создания таких объявлений.

Для решения этой проблемы Youtube работает над интерфейсом, который должен помочь рекламодателям создавать объявления, накладываемых на видео, просто заполнив несколько текстовых полей в браузере. В патенте «Video overlay advertisement creator» Google описала, как может выглядеть такой интерфейс.

В одном из вариантов, значения атрибутов объявления, накладываемого на видео, указываются через пользовательский интерфейс браузера, работающим на клиентском устройстве, и соединенном с модулем создания объявлений, работающим на сервере. Сервер создания объявлений принимает значения и предоставляет клиентскому устройству создавать и изменять объявления, накладываемые на видео, в зависимости от атрибутов, отображаемых у клиента в интерфейсе браузера. В одном из вариантов, в пользовательском интерфейсе браузера представлено несколько частей (сегментов) объявления, каждый сегмент объявления имеет атрибуты, указывающие появление сегмента в определенное время в объявлении и правила перехода между сегментами. В одном из вариантов, пользовательский интерфейс браузера включает управление для указания действий, которые должны быть выполнены при выборе объявления.

Ниже представлено несколько схем, которые дают более ясную картину того, как будет выглядеть интерфейс.

Оригинал: Youtube To Make It Easier For Advertisers To Create Ads

Google работает над внедрением новых рекламных объявлений на Google Maps

В Google существует система поиска недвижимости Google Real Estate, как часть Google Maps. Эта система представляет собой списки предложений, полученные из проиндексированных страниц либо предоставленные агентами по недвижимости. Единственным способом монетизации этого сервиса для Google является контекстная текстовая реклама рядом со списками предложений и под картой.

По всей видимости, теперь компания работает над технологией, которая позволит перенести рекламу прямо на карту. В последнем патенте, названном «Claiming Real Estate in Panoramic or 3D Mapping Environments for Advertising», компания объясняет, как будет работать система торгов в реальном времени для рекламных объявлений по недвижимости.

Методы для определения групповых свойств на географических картах в Интернет при просмотре недвижимости и замены и/или увеличения групповых свойств в описанной рекламной информации. Методы включают в себя поддержку просмотра недвижимости на географических картах в рамках системы управления недвижимостью, определения региона просмотра на географической карте, анализ видимой географической карты для определения одного или нескольких рекламных свойств связанных с недвижимостью в видимом географическом регионе, поддержку пользовательских ссылок связанных с видимым географическим регионом, передачу запроса открытия определенного географического региона по выбранной пользовательской ссылке, получения данных для изменения отображения выбранного региона, сохранение данных связанных с выбранным географическим регионом, и обновление выбранного региона на основе полученных данных из видимого географического региона.

Патент показывает, как должны работать рекламодатели и как будет работать система для отображения рекламных объявлений.

Работа системы, по всей видимости, будет основана на том, насколько популярными являются предложения по недвижимости. Неясно только: реклама должна появляться во всем регионе вне зависимости от предложений или будет связана с рядом свойств предлагаемой недвижимости.

Вы наверняка знаете, что Google уже не в первый раз внедряет рекламные объявления на Google Maps. Вы их можете увидеть на основных картах. Однако, для предложений по недвижимости, это сделано впервые.

Оригинал: Google Working On Introducing Map-View Advertisements

Продвижение-2010: инновации для поиска целевой аудитории

Пока Вы планируете свой маркетинг в 2010 году, то подумайте об инновациях в широком смысле этого слова. Вам не обязательно вторгаться на «неизведанные территории» или пытаться «прыгнуть выше головы». Вам просто нужно подумать об открытых и различных связях с Вашими потенциальными клиентами. Стремитесь быть находчивым, популярным и еще более актуальным, чем Вы были в 2009.

Маркетинг в современном мире часто означает использование данных и аналитики для постоянной настройки Ваших методов. Это означает, что Вам нужно найти правильное сочетание социальных медиа, которые используют Ваши потенциальные клиенты, чтобы донести свое сообщение до них наиболее убедительно и достоверно, и использовать новые методы таргетирования и медиа, чтобы Вы контактировали со своим потенциальным клиентом в «нужное время».

Вот несколько инноваций, которые Вы можете использовать в 2010 году:

1. Будьте более гибким, создавая кампании для изменяющихся тенденций. Отслеживать эти изменения Вы можете с помощью инструмента «Статистика поиска Google».
2. Продавайте товар «на своей территории», но не давите на потребителей. Например, для рекламного объявления на YouTube, следите за его привлекательностью и вирусностью. Вносите необходимые изменения, которые Вы узнаете из анализа продаж.
3. Внесите изменения в свою стратегию, чтобы контактировать с потребителями «on-the-go». Вы можете попробовать таргетинг на High-End мобильные устройства, чтобы показывать свои текстовые и графические объявления на мобильных устройствах с поддержкой полноценных браузеров. Это означает, что Вы сможете контактировать с мобильными потребителями, как если бы это было через обычный компьютер.

Оригинал: Think2010: Innovate to better connect

Автор: Emily Williams

Новые оповещения для кампаний AdWords

Оповещения это отличный способ получения информации об изменениях в Вашем аккаунте AdWords. В дополнение к оповещениям для выставления счетов и обслуживании кампаний, Вы также можете использовать пользовательские оповещения для мониторинга изменений ключевых показателей кампаний, например затраты и число переходов. Здесь будет рассказано о двух дополнительных оповещениях, которые появились на прошлой неделе.

Во-первых, во вкладке «Оптимизация» были добавлены оповещения для новых ключевых слов и оптимизации суточного бюджета. Рекомендации по оптимизации суточного бюджета носят индивидуальный характер, и они должны помочь Вам повысить эффективность кампаний. Новые рекомендации создаются регулярно (примерно раз в неделю) для кампаний и групп объявлений, и если Вы не будете регулярно проверять вкладку «Оптимизация», то можете пропустить рекомендации, которые могут помочь увеличить охват Вашей кампании и трафик посетителей на сайт. Новые типы оповещений Вы должны увидеть вместе с остальными оповещениями Ваших кампаний.

Во-вторых, если Вы используете отслеживание конверсий AdWords, то теперь Вы можете создать пользовательские оповещения об изменении размера конверсии, коэффициента конверсии и цены конверсии. Создав пользовательские оповещения для данных конверсии, Вы сможете быстрее получать данные об изменениях Ваших ключевых показателей кампаний.

Оригинал: New alerts for your campaigns

Автор: Dan Friedman

Новые шаблоны объявлений и шрифты в Display Ad Builder

Вчера AdWords добавил несколько новых шаблонов типа «Элегантный» в категории «General», а также шаблоны в новой категории «People». Эта новая категория позволяет создавать объявления с использованием профессиональных фотографий людей.

В дополнение к этим шаблонам, было добавлено 13 шрифтов, которые можно использовать для увеличения визуальной привлекательности объявлений. Новые шрифты включают: News Gothic, Gill Sans, Futura и Nimbus Sans.

Для некоторых шаблонов Вам даже не надо загружать какие-либо изображения. С помощью небольшого текста Вы можете создать привлекательное объявление за несколько секунд.

Подробную информацию по использованию Display Ad Builder Вы можете узнать из учебника.

Оригинал: More High Quality Templates and New Premium Fonts in Display Ad Builder

Автор: Dan Friedman

API для Google Analytics

Раньше доступ к Google Analytics был возможен только через его панель. Теперь стал возможен программный доступ через Data Export API.

Используя Google Analytics Data Export API, Вы можете выгружать любые данные, которые доступны в Вашем аккаунте Google Analytics и, обрабатывая их у себя на сервере, создавать приложения для обработки и доступа к своим данным. К сожалению, сейчас возможно только выгружать данные. Управлять программно своим аккаунтом в Google Analytics пока нельзя. 

Сейчас уже доступны некоторые приложения, созданные на базе Google Analytics Data Export API. Например, приложение «Analytics360» измеряет конверсии e-mail рассылок, а приложение «Mobile GA» позволяет Вам доступ к данным Google Analytics, используя мобильный телефон на базе Android.

Успешная рекламная кампания. Часть I. Составляющие успеха

Я открываю небольшой цикл статей, в которых расскажу о некоторых секретах составления и ведения успешных рекламных кампаний на основе своего личного опыта. Из первой части Вы узнаете о двух важнейших составляющих успеха рекламной кампании.

Успешная рекламная кампания – кампания, которая обеспечивает продажи, а точнее когда доход, приносимый рекламной кампанией, превышает ее бюджет. Если Вы можете точно рассчитать оба параметра, то Вы сможете легко формализовать расчет эффективности своей рекламы. В таком подходе к эффективности для Вас, фактически, являются главными только два параметра: бюджет и доход, который он приносит. Все остальные параметры (CTR, трафик, средняя цена за переход, показатель качества и т.п.) являются вспомогательными параметрами, которые могут Вам помочь в оптимизации кампании, но ни в коем-случае не должны заслонять от Вас двух самых главных.

Подготовить, запустить и вести успешную рекламную кампанию не так сложно. Тут важен такой же подход, как и при игре в шахматы: ежедневные тренировки и постоянный поиск нестандартных решений. А фактически Вам необходимо сделать две вещи: правильно ограничить рекламную кампанию и вести регулярные отчеты для ее постоянной оптимизации.

Правильный выбор ограничений кампании

Ограничение по географии

Чаще всего Ваши потенциальные клиенты находятся в определенном регионе. Соответственно нет никакого смысла давать рекламу в тех регионах, где их нет. Кроме того, имеет смысл разграничивать рекламу в разных регионах, хотя бы для того, чтобы в текстах объявлений был свой рекламный посыл. В инструменте ограничения по географии AdWords Вы можете нацеливать свою рекламу как на отдельные страны/регионы/города, так и создавать свои собственные (пользовательские) ограничения по географии.

Ограничение по времени

Если в определенные дни недели или время суток Вы не можете принимать заявки от клиентов, то нет никакого смысла показывать в это время свою рекламу. Чаще всего это связано со спецификой самого бизнеса, например, фондовые и валютные биржи не работают в субботу и в воскресенье. В AdWords, в параметрах рекламной кампании, Вы можете настроить любую мыслимую конфигурацию по включению/отключению показа своих объявлений.

Ограничение рекламных площадок

В AdWords существует огромная партнерская сеть из сайтов всевозможных тематик. Наверное, есть типы бизнеса, которым интересно показывать свои объявления везде, где только возможно, но чаще требуется вводить ограничения. Первым шагом тут может стать ручной отбор площадок – тут Вам поможет «Инструмент таргетинга на места размещения». Если же требуется показать свое объявление как можно большему числу людей, то можно перечислить определенные типы сайтов и веб-страниц, где объявления показывать не следует. Для этого Вам надо воспользоваться инструментом «Исключения сайтов и категорий».

Ограничение по ключевым словам

В этом ограничении, обычно, кроется основной залог успеха. Самое важное – отобрать ключевые слова, которые полностью соответствуют Вашим транзакционным запросам. При этом важно грамотно использовать точные, фразовые и ограничения с помощью минус-слов своих ключевых слов, чтобы не пропустить низко-частотных запросов, выделить высоко-частотные запросы, для их отдельного управления и не получить множества дублей в ключевых словах. Для решения последней проблемы Вы можете использовать инструмент «Find Duplicate Keywords» из редактора AdWords.

Регулярная отчетность и оптимизация

Так как эта работа проводится постоянно и регулярно, то очень важным становится вопрос быстрого сбора данных в удобной для обработки форме. В AdWords, для решения этой проблемы, существует центр отчетов. Я, обычно, использую «отчет по местам размещения и ключевым словам», который регулярно приходит мне на e-mail. Обычно, с помощью таких отчетов, можно получить ответы на следующие вопросы для оптимизации своей кампании:

• Какие ограничения работают верно, что Вы забыли отсечь, а где Вы теряете показы и потенциальных клиентов;
  
• Как управлять максимальными ставками и бюджетом. Нет смысла много тратить на рекламу, которая приносит небольшой доход. И наоборот, если реклама имеет высокий доход, то необходимо ее показывать как можно большему числу потенциальных клиентов.
  
• Какие тексты объявлений работают лучше других, на что следует обратить внимание в текстах объявлений и каким образом их улучшать.
  

В итоге, после анализа отчета, Вы, обычно, получаете план по оптимизации своей рекламной кампании, который тут же необходимо воплощать в жизнь.

В следующей части я расскажу об оптимизации рекламного бюджета при помощи алгоритма показателя качества.

Magento – интеграция с Website Optimizer

26 ноября было объявлено об интеграции Website Optimizer с Magento. Magento – платформа с открытым исходным кодом для электронной торговли. Недавно была выпущена версия 1.1.7, которая включает в себя интеграцию с Website Optimizer. Чтобы создать свой эксперимент, Вам надо вырезать URL из Website Optimizer и вставить его в Magento, и Ваш эксперимент готов. Это делает Magento очень простым инструментом для тестирования нового содержания (например, описание продукта и изображения), чтобы понять, что именно является привлекательным для потенциальных клиентов.

В обучающем видео (английский язык) показано, как создавать эксперименты в интеграции с Website Optimizer:

Оригинал: GWO + Magento = A-OK...O

Автор: Trevor Claiborne

Советы: Практическое использование Display ad builder

На прошлой неделе сообщалось о развитии инструмента Display ad builder. Здесь же будет рассказано о некоторых практических способах использования этого инструмента. Надеюсь, что эти советы помогут Вам в запуске Ваших новых кампаний:

Ваши объявления должны выделяться. Вот как можно добиться этого:

• Выберите цветовую гамму объявления, цвет фона и шрифта, чтобы привести их в соответствие с Вашим уникальным продуктом и брендом.

• Подберите для текста и изображений оптимальные размеры с учетом политики AdWords. Попробуйте все имеющиеся размеры объявлений для каждого шаблона, чтобы текст был читаемым, и изображения соответствовали объявлению. Загрузите изображения и логотипы, которые соответствуют политике AdWords, для своего объявления.

• Попробуйте различные шаблоны. Вы, вполне, можете найти такой, который дает наилучшее отображение Вашего объявления.

• Попробуйте прозрачные изображения в PNG. Они могут сделать Ваше объявление более профессиональным на соответствие фона изображения и объявления.

Попробуйте разделить Ваши объявления по группам объявлений. Это позволит Вам:

• Устанавливать раздельные ставки для показа объявлений. Например, Вы можете установить более высокую ставку для объявлений с высокой конкуренцией, так как это позволит показывать Ваше объявление чаще других, конкурирующих с ним объявлений.

• Используйте уникальные ключевые слова для показа Ваших графических объявлений, которые не влияют на эффективность Ваших текстовых объявлений, особенно тех, которые работают в партнерской сети Google.

Несколько раз проверьте Ваши объявления, чтобы они отвечали следующим критериям:

• Отображаемый URL должен быть виден. Если он имеет тот же или близкий цвет, что и фон объявления, то он не будет виден пользователю.

• Загружаемые изображения должны быть менее 50 Кб. Иначе Ваше объявление не будет допущено к показам.

Теперь, когда Вы вооружены советами по созданию эффективных графических объявлений, попробуйте инструмент Display ad builder и оставьте о нем свой отзыв. Узнать больше об этом инструменте Вы можете на сайте Display ad builder.

Оригинал: Display ad builder best practices

Автор: Emel Mutlu

Советы к праздничному сезону: Display ad builder

Вы, вероятно, уже слышали про бесплатный инструмент AdWords Display ad builder, который позволяет быстро и легко создавать графические объявления. В праздники, для ритейлеров и бизнесов ориентированных на клиентов, особенно важно подчеркнуть в рекламе свои продукты и создать новые объявления на основе своего предложения и спроса покупателей. Display ad builder может помочь Вам в этом, без необходимости трат на профессионального дизайнера и без затрат на время.

Вот несколько идей о том, как использовать инструмент Display ad builder и графические объявления для продвижения своих продаж:

• Создайте графическое объявление для товара с высоким уровнем спроса и используйте текст, который подчеркнет преимущества товара, особенно в праздничный сезон. Например, если у Вас есть спрос на особый букет цветов (например «Корзина гербер»), то используйте в объявлении такой образ, который побудит покупателя запомнить товар и купить его именно в Вашем магазине.
• Создайте несколько разных объявлений для праздничного сезона, чтобы Вы могли оперативно реагировать на меняющийся уровень спроса.
• Используйте изображения для товаров, если они продаются не очень хорошо. Это может навести покупателей на мысль, что в праздничный сезон это товар с высоким уровнем спроса. Изображения могут напомнить покупателям об их потребностях, например, то могут быть товары для дома или различные гаджеты, которые могут быть хорошей идеей для подарка, но при этом они активно не рекламируются.
• Используйте праздничные изображения и подложки для создания тематических объявлений. Например, в праздничный сезон используйте в графических объявлениях изображения, которые передают поздравления или подчеркивают какие-либо специальные предложения.

Если Вы хотите узнать больше про Display ad builder и графические объявления, то Вы можете посетить сайт Display ad builder и посмотреть видео-урок по нему.

Оригинал: A little holiday helper: Display ad builder

Автор: Vivek Tata

Использование отчетов Google Analytics в AdWords

Созданные в Google Analytics отчеты могут быть использованы дважды: во-первых, они используются для принятия решения о том, как оптимизировать Ваш сайт, во-вторых, эти отчеты можно использовать для создания эффективных кампаний в AdWords.

Отчет «Сайты источники» («Referring Sites») в Google Analytics поможет Вам найти подробную информацию о веб-страницах, которые приносят трафик на Ваш сайт. Просматривая этот отчет, Вы можете найти сайты, которые приносят именно потенциальных клиентов. Это идеальные сайты для размещения объявлений.

Импортируйте сайты источники из Analytics в кампании нацеленные на места размещения в AdWords. Таким образом, Вы сразу ориентируете свои объявления на пользователей, которые сочтут их актуальными. Для получения более подробной информации о том, как выполнять импорт сайтов источников из Analytics в AdWords, посмотрите это короткое видео.

Оригинал: Using Google Analytics reports in AdWords

Автор: Will Crew

Бета тестирование: Обновление интерфейса AdWords

AdWords попросил небольшую группу рекламодателей в США начать тестирование обновленного веб-интерфейса AdWords. (Если Вы входите в их число, то должны увидеть оповещение при входе в свой аккаунт).

В AdWords тестируют новые способы показа и управления данными в аккаунтах рекламодателей. Эти изменения должны облегчить решения основных задач, например, навигацию между кампаниями и редактирование ключевых слов в отдельных группах объявлений. В AdWords надеются, что эти изменения дадут рекламодателям более точное представление о своих кампаниях и более простые способы достижения своих целей.

Отвечая на общий вопрос рекламодателей: Тестирование обновлений не повлияет на Ваши объявления. Ставки, рейтинги, Показатель качества и и другие показатели AdWords не изменятся этим обновлением.

Тестирование интерфейса начато очень рано, так как работа над ним продолжается до сих пор, поэтому возможно внесение корректив с учетом замечаний от тестеров. Это одна из причин, почему группа тестеров очень невелика. В ближайшие месяцы AdWords увеличит количество рекламодателей для тестирования обновленного интерфейса и сделает это возможным для рекламодателей не из США.

Если Вы хотите принять участие в тестировании, то отправьте информацию о Вашем аккаунте на странице регистрации, и представители AdWords свяжутся с Вами, чтобы добавить Вас в список тестеров.

Оригинал: Beta Testing News: An Updated AdWords Interface

Автор: Amanda Kelly