среда, 25 февраля 2009 г.

Изменения в политике отображаемых URL

Вчера, 24 февраля, вступили в силу изменения в политике AdWords в отношении множества отображаемых доменов URL в группе объявлений.

Отныне, все отображаемые URL в группе объявлений должны иметь один и тот же домен верхнего уровня. Имейте в виду, что это изменение политики относится ко всем рекламодателям без каких-либо исключений и ко всем запущенным рекламным кампаниям.

Пример правильного отображаемого URL, с точки зрения политики AdWords, так как во всех примерах домен верхнего уровня совпадает:
  • www.dvery.eu
  • www.dvery.eu/gost_snip.html
  • shop.dvery.eu
  • shop.dvery.eu/180.html

Пример неправильного отображаемого URL, с точки зрения политики AdWords, так как во всех примерах домен верхнего уровня не совпадает:
  • shop.dvery.eu
  • shop.dvery.ru

Советую проверить свои кампании на предмет соответствия этому новому правилу AdWords. Также, учтите, что домен видимого URL должен соответствовать домену целевой страницы. Если у Вас найдутся несоответствия новой политике AdWords, то разнесите объявления для разных сайтов в отдельные группы или даже кампании. В любом случае это поможет Вам лучше следить за рекламным бюджетом.

вторник, 17 февраля 2009 г.

Новая площадка с демографическим таргетингом

Ранее я уже сообщал про демографические ставки и таргетинг. Прямо сейчас Вы можете попробовать их на практике на сайте vashisosedi.ru. Как сообщают представители AdWords, на этом сайте появилась возможность таргетинга по демографическим данным.

Краткая характеристика площадки
vashisosedi.ru – социальный сервис. Посещаемость сайта 9000 человек в сутки. Среднее число хитов 4,7. Установлено два блока AdSense на всех доступных страницах сайта.

вторник, 10 февраля 2009 г.

Успешная рекламная кампания. Часть I. Составляющие успеха

Я открываю небольшой цикл статей, в которых расскажу о некоторых секретах составления и ведения успешных рекламных кампаний на основе своего личного опыта. Из первой части Вы узнаете о двух важнейших составляющих успеха рекламной кампании.

Успешная рекламная кампания – кампания, которая обеспечивает продажи, а точнее когда доход, приносимый рекламной кампанией, превышает ее бюджет. Если Вы можете точно рассчитать оба параметра, то Вы сможете легко формализовать расчет эффективности своей рекламы. В таком подходе к эффективности для Вас, фактически, являются главными только два параметра: бюджет и доход, который он приносит. Все остальные параметры (CTR, трафик, средняя цена за переход, показатель качества и т.п.) являются вспомогательными параметрами, которые могут Вам помочь в оптимизации кампании, но ни в коем-случае не должны заслонять от Вас двух самых главных.

Подготовить, запустить и вести успешную рекламную кампанию не так сложно. Тут важен такой же подход, как и при игре в шахматы: ежедневные тренировки и постоянный поиск нестандартных решений. А фактически Вам необходимо сделать две вещи: правильно ограничить рекламную кампанию и вести регулярные отчеты для ее постоянной оптимизации.

Правильный выбор ограничений кампании

Ограничение по географии
Чаще всего Ваши потенциальные клиенты находятся в определенном регионе. Соответственно нет никакого смысла давать рекламу в тех регионах, где их нет. Кроме того, имеет смысл разграничивать рекламу в разных регионах, хотя бы для того, чтобы в текстах объявлений был свой рекламный посыл. В инструменте ограничения по географии AdWords Вы можете нацеливать свою рекламу как на отдельные страны/регионы/города, так и создавать свои собственные (пользовательские) ограничения по географии.

Ограничение по времени
Если в определенные дни недели или время суток Вы не можете принимать заявки от клиентов, то нет никакого смысла показывать в это время свою рекламу. Чаще всего это связано со спецификой самого бизнеса, например, фондовые и валютные биржи не работают в субботу и в воскресенье. В AdWords, в параметрах рекламной кампании, Вы можете настроить любую мыслимую конфигурацию по включению/отключению показа своих объявлений.

Ограничение рекламных площадок
В AdWords существует огромная партнерская сеть из сайтов всевозможных тематик. Наверное, есть типы бизнеса, которым интересно показывать свои объявления везде, где только возможно, но чаще требуется вводить ограничения. Первым шагом тут может стать ручной отбор площадок – тут Вам поможет «Инструмент таргетинга на места размещения». Если же требуется показать свое объявление как можно большему числу людей, то можно перечислить определенные типы сайтов и веб-страниц, где объявления показывать не следует. Для этого Вам надо воспользоваться инструментом «Исключения сайтов и категорий».

Ограничение по ключевым словам
В этом ограничении, обычно, кроется основной залог успеха. Самое важное – отобрать ключевые слова, которые полностью соответствуют Вашим транзакционным запросам. При этом важно грамотно использовать точные, фразовые и ограничения с помощью минус-слов своих ключевых слов, чтобы не пропустить низко-частотных запросов, выделить высоко-частотные запросы, для их отдельного управления и не получить множества дублей в ключевых словах. Для решения последней проблемы Вы можете использовать инструмент «Find Duplicate Keywords» из редактора AdWords.

Регулярная отчетность и оптимизация

Так как эта работа проводится постоянно и регулярно, то очень важным становится вопрос быстрого сбора данных в удобной для обработки форме. В AdWords, для решения этой проблемы, существует центр отчетов. Я, обычно, использую «отчет по местам размещения и ключевым словам», который регулярно приходит мне на e-mail. Обычно, с помощью таких отчетов, можно получить ответы на следующие вопросы для оптимизации своей кампании:
  • Какие ограничения работают верно, что Вы забыли отсечь, а где Вы теряете показы и потенциальных клиентов;
  • Как управлять максимальными ставками и бюджетом. Нет смысла много тратить на рекламу, которая приносит небольшой доход. И наоборот, если реклама имеет высокий доход, то необходимо ее показывать как можно большему числу потенциальных клиентов.
  • Какие тексты объявлений работают лучше других, на что следует обратить внимание в текстах объявлений и каким образом их улучшать.
В итоге, после анализа отчета, Вы, обычно, получаете план по оптимизации своей рекламной кампании, который тут же необходимо воплощать в жизнь.

В следующей части я расскажу об оптимизации рекламного бюджета при помощи алгоритма показателя качества.

вторник, 3 февраля 2009 г.

Единственный фактор роста рекламного бюджета

PR Technologies провело исследование по заказу IMHO VI, с целью выяснения: как повлиял кризис на рекламные бюджеты. Всего было исследовано 4 отрасли: автомобильная, Hi-tech и телеком, финансовые компании, FMCG.

Наиболее знакомая мне отрасль – финансовые компании, поэтому я приведу цифры только по этой отрасли.
50% финансовых компаний ожидают сокращения маркетинговых бюджетов, а 50% рассчитывают, что объемы финансирования останутся на прежнем уровне. В то же время 100% финансовых компаний планируют увеличение бюджетов на интернет-проекты. Фактически, реклама финансовых компаний в условиях кризиса практически полностью уходит в интернет.
Тут я хочу обратить Ваше внимание на то, что в реальности готовность к увеличению своего рекламного бюджета рекламодатель демонстрирует, только если его бизнес, даже в нынешних условиях, является успешным, и рекламная кампания является одним из факторов успеха бизнеса, т.е. реклама реально, а не в гипотетических цифрах, является эффективной.

Как пример, могу привести компанию FxPro (брокерская компания на рынке Forex). Одним из факторов ее успеха в последние пол-года была успешная рекламная кампания в AdWords. В результате рекламный бюджет FxPro в AdWords с октября 2008 по февраль 2009 вырос на 360%.